2015-12-26憑借“高鐵專供水”打響名氣的西藏5100冰川礦泉水，正在加速脫離這一固有品牌形象。近日，西藏5100發(fā)布公告稱，擬將公司中文名稱更改為“西藏水資源有限公司”。西藏5100表示，相較于“西藏5100水資源有限公司”，新中文名稱“西藏水資源有限公司”更能反映公司產(chǎn)品系列的擴(kuò)張。
在分手中鐵快運后，西藏5100一方面稱未來公司將拓展包括餐飲、酒店、俱樂部、旅游景區(qū)、健身會所、高爾夫球場、機(jī)場在內(nèi)的高端渠道，另一方面開始加緊推新品并擴(kuò)展低端市場，但這種遍地開花的戰(zhàn)略并未得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。
有業(yè)內(nèi)人士推測，此次西藏5100的改名換姓，除了淡化高鐵專供水的形象，也有可能是在為下一步推出更多品類做鋪墊。但目前來看，原有品牌在脫離中鐵快運后受到了影響，今年8月推出的新產(chǎn)品“格桑泉”又面臨著市場推廣的挑戰(zhàn)。
目前，西藏5100旗下產(chǎn)品有以高端形象示人、售價在每瓶7.7元的西藏5100冰川礦泉水，也有定價3元、主攻低端市場的嫡系品牌“格桑泉”礦泉水。在業(yè)內(nèi)人士看來，由于西藏5100冰川礦泉水在脫離特定的市場后不再受寵，危機(jī)意識下，改變單一產(chǎn)品線格局，針對不同目標(biāo)市場推出不同的產(chǎn)品，或許是西藏5100未來的戰(zhàn)略走向。
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬分析表示，目前來看，西藏5100是想把格桑泉作為企業(yè)的規(guī)模性產(chǎn)品，把冰川礦泉水作為理論性產(chǎn)品，把2012年收購的青稞啤酒作為特異性產(chǎn)品，試圖通過多方布局來盡快擺脫離開中鐵快運后的運營困境。
實際上，盡管西藏5100對于離開中鐵快運一事始終輕描淡寫，但失去這塊“肥肉”對企業(yè)的打擊反映在業(yè)績上卻相當(dāng)明顯。今年的半年報顯示，上半年西藏5100實現(xiàn)營業(yè)收入4.27億元，同比增長31%，但凈利潤卻下滑14%至1.4億元。幾年前作為西藏5100支柱業(yè)務(wù)的礦泉水營收甚至落后于啤酒業(yè)務(wù)，退居第二。數(shù)據(jù)顯示，除去瓶蓋瓶體等銷售收入，今年上半年西藏5100在礦泉水銷售上的營收為1.95億元，而另一業(yè)務(wù)板塊青稞啤酒的收入則為2.08億元。
有業(yè)內(nèi)人士分析，相比青稞啤酒，西藏5100的礦泉水業(yè)務(wù)毛利率更高，礦泉水營收貢獻(xiàn)占比的縮小直接導(dǎo)致了凈利潤的下滑。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年西藏5100整體毛利率已從62.1%下滑3個百分點至59.1%。
不過，多品牌戰(zhàn)略想要順利實施沒那么容易。朱丹蓬認(rèn)為，西藏5100現(xiàn)在加速轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)重心是一場贏面不大的賭博。一方面，西藏5100現(xiàn)在承受著高端渠道缺失的壓力;另一方面，國內(nèi)市場3元價格帶水的競爭早已白熱化，格桑泉想要脫穎而出非常困難。“盡管西藏5100在通過改頭換面給產(chǎn)品多元化發(fā)展鋪路，但新產(chǎn)品面臨的市場推廣難度以及人力、物力、財力的支撐問題都不容小覷。西藏5100內(nèi)憂外患的處境想要有所改觀還需要時間。”朱丹蓬說。
