2015-09-17關店，或意味著悲情退出，或意味著斷臂自救，或意味著重心轉移，或意味著斡旋調整。不管是刻骨銘心的教訓還是以退為進的戰(zhàn)略，這些關店的客觀數字都甚至比開店的宏偉計劃更值得關注。受累于前期渠道的快速擴張，一些品牌服裝企業(yè)無法承受由于店鋪數量急劇增加所帶來的成本上漲壓力，再加上高庫存、地租節(jié)節(jié)攀升等因素，今年紡織服裝行業(yè)的關店潮正在持續(xù)。
一邊是Zara、優(yōu)衣庫、無印良品等品牌加速擴張布局，雅戈爾、報喜鳥、美邦等服裝企業(yè)熱火朝天忙投資忙并購忙轉型，安踏上半年狂收51億創(chuàng)下公司歷史比較高水平，茵曼等互聯網品牌到線下開店搶奪市場份額，而另一邊，卻是無數的服裝品牌欲哭無淚，深陷關店狂潮。曾經的的旗艦店變成吆喝聲不斷的折扣店，或是徹底消失在人們的視線中。ToBeOrNotToBe?成為眾多服裝企業(yè)老板們每天不得不面臨的糾結抉擇。
雖說關店潮早幾年就持續(xù)存在，不是今年的新現象，但是從上半年的情況來看，動輒上千的關店數字，還是著實讓人瞠目。紡織印染服裝資訊平臺選取了一部分服裝企業(yè)近期的關店數據，簡單羅列出一份不算齊全的服裝品牌店鋪陣亡名單。2015的服裝行業(yè)，用一半火焰一半海水來形容，倒是十分貼切。
1. 波司登：大舉關掉5053家門店凈利潤創(chuàng)上市以來新低
凈利潤：據其7月28日公布的截至2015年3月31日的年報數據顯示，上一財年波司登營收為62.93億元，同比下滑23.61%;而凈利潤更同比大跌81.01%，至1.32億元。
關店數：截至今年3月31日，波司登零售網點為6599家，同比減少了高達5053家，其中自營零售點減少1296家、第三方經銷商經營的零售網點減少3757家。
個案評論：一是傳統(tǒng)的“品牌+批發(fā)”經營模式不僅導致產品市場適應性低，還增加了企業(yè)的管理成本，導致企業(yè)毛利率下降;二是電子商務的發(fā)展、消費者消費習慣的改變，使得一些缺乏競爭力的實體門店業(yè)績表現不佳，不得不關店。
2. 利郎：上半年關店15家依舊去庫存化
凈利潤：截至2015年上半年，利郎凈利潤增加11.6%至人民幣2.77億元。盈利增長乃來自營業(yè)額的增長以及毛利率擴張。期內營業(yè)額上升9.0%至人民幣11.88億元。
關店數：截至2015年上半年，利郎店鋪數量共3,080家。期內，旗下品牌「LILANZ」店數目凈減少15家至2,768家。
個案評論：受互聯網對零售業(yè)的沖擊，去年一年，利郎關閉了一些低效店，是利郎戰(zhàn)略的一部分。關店是為了轉型升級，經銷商也需要轉型升級。
3. 百麗：門店規(guī)模下降一季度零售網點減少167家
凈利潤及關店數：百麗國際比較新公布本財政年度第一季度(3月至5月)零售營運數據顯示，這家中國比較大的鞋履生產和零售公司在內地零售網點數目凈減少167家，而其鞋類業(yè)務銷售同比下降7.8%。此前，門店規(guī)模一直是百麗國際的優(yōu)勢所在。
個案評論：在市場飽和、成本上漲、電商持續(xù)性沖擊等諸多因素的共同掣肘下，女鞋品牌單純走規(guī)?；?、拼產能降成本的粗放式發(fā)展模式已經行不通。
4. 佐丹奴：去年關店190家溢利同比降近四成
凈利潤：2014年關190家，凈利潤大幅下降38%休閑服裝品牌佐丹奴3日發(fā)布2014年業(yè)績報告稱，公司銷售額為55.45億港元，較2014年的58.48億港元下降9%，凈利潤大幅下降38%，至4.08億港元。
關店數：截止去年底，門店數為2452間，較去年減少190間。
個案評論：服裝企業(yè)進行關店將產生大量庫存，消化庫存勢必會影響公司業(yè)績，這也正成了企業(yè)銷售額及毛利不佳表現的一項重要原因。
5. 安踏：下半年關店40家至140家
凈利潤：截至2015年6月30日，安踏營收達到51.1億元，同比增長24%;凈利潤同比增長20.2%，為9.65億元。
關店數：對于下半年的開(關)店計劃，預計今年底安踏店鋪數目為7200家到7300家，也就是說下半年安踏可能在上半年7340家店鋪的基礎上關店40家至140家。
個案評論：安踏一直在調整自己的商業(yè)模式，轉型意圖很明顯，傳統(tǒng)業(yè)務增長疲弱，尋求新市場增長點，是安踏的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。
6. 步森股份：多元業(yè)務的發(fā)展拖累主營業(yè)務門店半年減少近百家
凈利潤：在2011年上市后，業(yè)績就直轉而下。在2011年凈利潤為5283萬元，2012年為4016萬元，而2014年大幅下滑至606萬元，2014年更是巨虧1.03億，資產減值損失高達4000萬，是2014年的近4倍。
關店數：去年上半年門店減少近百家。
個案評論：主營業(yè)務低迷之外，步森實行“外延式多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，如開設小額貸款公司，投資證券公司，在諸暨投資開發(fā)房地產，在四川投資水泥廠等，這些多元化投資對步森集團的發(fā)展似乎助力并不大。
7. 艾格：凈減236個虧損百貨專柜
凈利潤：中國收入因歐元走弱而大幅增長11.7%至2.149億歐元，撇除匯率影響后同店銷售跌0.8%。
關店數：中國市場經過2014財年凈減236個虧損百貨專柜后，剩2,886個銷售點。今年集團將減慢中國百貨專柜的關店速度。
個案評論：服裝企業(yè)受電商沖擊，再加之租金的增長，使得關閉業(yè)績不好的店面成為了及時止損的選擇。
8. 九牧王：高不成低不就遭遇尷尬上半年關店134家
凈利潤：上半年收入9.71億元，同比下滑16.6%;凈利潤2.04億元，同比下滑超過30%。
關店數：應對國內服裝消費的持續(xù)低迷，公司今年初曾確定的全年關店目標是50家至100家，而到今年上半年已經關了134家。
個案評論：硬挺著不降價很難賣出量，一旦降價又支撐不了高額廣告費，就會削弱品牌影響力，更與普通品牌沒什么差別了，這就是這些正裝品牌目前的困局。
9. 七匹狼：凈減少519家門店，轉型后業(yè)績下滑并未好轉
凈利潤：公司營收11.3億元，增長10.42%;凈利潤1.11億元，同比跌26.28%。
關店數：去年上半年七匹狼共擁有終端門店3155家，截至目前為2636家，凈減少519家門店。
個案評論：實際上，七匹狼年初已由“純實業(yè)”轉型為“實業(yè)+投資”的運營方式，但業(yè)績下滑并未扭轉。國內經濟新常態(tài)下，當傳統(tǒng)服裝行業(yè)無法抵擋外部環(huán)境的沖擊時，閉店是減少成本的比較好選擇。
昔日明星企業(yè)紛紛關店轉型，除了感嘆實體經濟難做之外，更發(fā)現我國紡織服裝業(yè)整體環(huán)境不樂觀，行業(yè)洗牌的趨勢勢不可擋。那么對現在的紡織服裝企業(yè)，究竟“難”在何方?
從目前織造市場的情況可見一斑，平臺君認為至少有這三“難”：全開工難，降庫存難，融資難。
訂單缺失 全開工難
據調查統(tǒng)計顯示，今年以來各大織造集群開機率均未達到滿負荷，大部分地區(qū)開機率徘徊在7成左右，像蕭紹等地圓機產能過剩明顯，較低開機率在4-5成左右，市場明顯開機不足。對于企業(yè)而言，開機不足則意味著利率回報率較低，同樣的機器，開著能有產出，或許能帶來利潤。但是關著只能白白積灰塵，等著折舊貶值。但是面對今年的行情，訂單少且散，企業(yè)只能選擇降低開工率來緩解庫存和資金的壓力。
利潤微薄 降庫存難
面對近年來累計的高庫存，每個企業(yè)老板都在千方百計的予以壓縮，除了上述所說控制生產之外，低價促銷也是比較佳方案。從下圖可以看出，今年以來規(guī)模以上企業(yè)利潤率穩(wěn)中向下，一直在0的水平線波動。除了受到原料價格走低，成品價格打壓之外，染整費用增漲也剝削了部分僅剩的利潤。利潤微薄甚至無利潤也導致了部分企業(yè)有單不敢接，也不愿接的現象。
銀行收緊 融資難
比較后一點，也一直被業(yè)界認為企業(yè)的“阿克琉斯之踵”，即資金的問題。銀行等金融機構收貸，民間借貸成本過高，一步步拖累一個大企業(yè)走向窮途。不少企業(yè)目前資金流不足，周轉困難，為了維持正常生產，發(fā)放工人工資，維持公司形象，老板將目光瞄向所謂的“投資公司”，高利借貸，這種拆東墻補西墻的動作，也加速了企業(yè)走上“不歸路!”
編后語
行業(yè)經濟下行壓力較大，國際和國內需求有限，同質產品競爭激烈，再加上高成本，高庫存，低利潤的經營狀態(tài)，迫使企業(yè)不得不面臨“洗牌”。
雖然去庫存迫在眉睫，但是企業(yè)也要努力擺脫低利潤的陷阱，在產品上尋找出路，勇于創(chuàng)新，激發(fā)自身內在潛能。
還有一點需要注意的是，實體店鋪的萎縮，關閉店鋪，我們認為并非是一個絕對壞的事情。從另外一個角度來說，這是服裝企業(yè)調整戰(zhàn)略決策調整運營業(yè)務的一個跡象，而非全面撤退的表現。從這個角度來說，關店或許也是一個健康的跡象，意味著一個更開明的階段到來。
