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紅孩子徐沛欣 我是開著飛機修飛機 蘇寧不傻

媒體成收購中介

9月25日下午,蘇寧召開發布會,宣布6600萬美元收購紅孩子,公布了這個在業內早已不是“新聞”的新聞。之所以這樣說,是因為早在7月初,坊間就開始傳聞蘇寧和紅孩子的收購案,相關新聞也時不時的見至報端。

然而就是這起在業界傳了超過兩個月的收購案,在徐沛欣看來,媒體卻是起到了無心插柳柳成蔭的中介作用。

彼時,蘇寧易購正在籌建開放平臺與紅孩子接洽入駐,由于蘇寧易購開放平臺招商不能體現紅孩子品牌,在雙方IT團隊進行一段時間接觸后合作宣布告吹。

徐沛欣介紹稱,正是媒體的收購傳聞讓他重新思考,如果不能和蘇寧易購進行產品合作,是不是可以進行股權方面的合作,隨后的接觸于是水到渠成。

相同的企業經營理念、同樣的SAP系統、都認為電商的本質是零售,比較終促成兩個月的時間走完并購流程。

  活下來就好

復盤紅孩子過去八年成長路,不禁令人惋惜。紅孩子以母嬰用品的目錄郵購和在線訂購起家,在業內首家受VC垂青,也是第一家自建物流的電商企業。在其發展的巔峰時期,紅孩子的銷售額甚至超過當當與卓越亞馬遜之和。

但是,這家曾被視為行業標桿的企業在電子商務處于井噴期的幾年,業績卻經歷了零增長,猶如高速疾馳的列車被瞬間急剎。

從對外披露的數據來看,2009年時業績達到20億元,2010年反而下滑至15億元,2011年也是15億元,而同期京東商城等電商則是經歷年超200%的高速成長。

對于業績上的不盡如人意,投資人出身的徐沛欣稱更在意公司是不是可以活下來,活下來還能做到10個億規模就是好,他認為,在公司幾個重要階段分別采取的目錄銷售逐步電商化、品類擴張、公司職業化、上線SAP系統等措施,都是在正確的時間做了正確的事。

即使當被問及過去的決策是否有經驗和教訓時,徐沛欣堅稱的遺憾就是公司職業經理人化來的晚了,公司的培訓體系建立晚了,這樣的話會有更多的人,不會因為紅孩子發展掉隊,也會讓紅孩子在那兩年職業化競爭中更加高效。

  開著飛機修飛機 蘇寧不傻

從策略看,2010-2011紅孩子經歷了轉型陣痛,上線SAP系統、目錄銷售正式轉向互聯網銷售、砍掉自有物流、公司職業化策略分別實施,這兩年也被徐沛欣描述成開著飛機修飛機。

在面對紅孩子這架飛機隨時可能墜毀的巨大壓力下堅持轉型,從供應商到顧客、包含組織結構、人才引進、運營邏輯的整體轉型,徐沛欣如今仍慶幸當初的決定,“如果說紅孩子不該砍目錄銷售,現在恐怕已經不存在了。”

從數據來看,2010年前互聯網銷售一年不足1個億,2010年正式轉型后,互聯網業務每年保持300%的增速,互聯網漲一塊目錄上砍一塊,兩年時間從目錄完全轉向互聯網,1個億做到10個億。 截至2012年6月, 紅孩子互聯網銷售占全國銷售總量的近 80% 。

這樣的成長不可謂不快速,但整體業績下滑卻是事實,有評論稱,紅孩子正在走向沒落比較終導致無奈出售,徐沛欣對此完全否認。

“蘇寧是全國比較大的零售公司,他能收購說明了你的價值。蘇寧不是傻子,紅孩子沒有這個內功沒有這個團隊,沒有這么好的口碑,沒有這么好的黏性,蘇寧會收購你?你拿一個公司給蘇寧說一百萬給你,一百萬也是包袱,不要錢送他都不一定要。”

只是階段性任務

送別了紅孩子,作為創始人之一的徐沛欣顯得比較平靜,他反復向新浪科技強調這是紅孩子及其員工現今比較好的選擇,自己也算是完成了一項階段性的任務。

“因為蘇寧無論企業文化,經營理念包括互補性太強了,我們之間談的一拍即合,這兩邊全OK。我們財務還是比較透明,雙方都是SAP系統,他們是在傳統地域上SAP,我們是電子商務地域上的SAP。”

除了在軟件和經營理念上比較契合,蘇寧還能為紅孩子的軟肋提供支持。“我們比較大的瓶頸問題就是貨源和物流的問題,恰巧蘇寧這是比較強的東西。”他說。

談及個人未來,徐沛欣沉默片刻,表示在一段時間內會作為紅孩子的顧問,未來還是會回歸老本行,做投資,主要關注:傳媒、零售和醫療三個方向。(何東)

以下為徐沛欣內容口述整理,部分有刪減:

  紅孩子是電商一面旗幟

實話實說,那天新聞發布會之后我問自己,我應該有點感受,興奮,一個deal完成了應該非常興奮,或者說沮喪。假如有點沮喪也沒有。或者說失落,以前你做的公司給它賣掉,會有失落這種心理,也沒有。實話實說一點不是媒體預案,這話昨天晚上我還說,我說沒什么。

如果一個企業,中國人的一些想法,說一個企業我做的永遠是我的,像我們家一個院子圍上圍墻永遠是我的,西方的企業圍墻的院子是沒有的,做中國的企業,我這一點不是講大話,四年前我就講過,一個企業的成功不單是它的規模、經營、利潤,還有看看它有沒有促進這個行業,對這個行業乃至對于社會有所貢獻,今天我想紅孩子企業做到了。

還有一點這個企業是不是能傳承?傳承的方式并不是在你手下才能傳承,今天的福特也不是福特家族控制,今天的索尼也不是索尼家族控制的,這些企業做大一定是社會的,甚至比較早是員工的、股東的,社會的。這些條件我覺得,不管外界怎么說,我自身還是覺得它是對于紅孩子過去八年來一個肯定,公司有價值,團隊有價值,客戶有價值。

有一個細節挺讓我感動,當時我們在那個會場上宣布之后,有個人發了一條微博,說紅孩子賣了我們家哪兒買奶粉去?第一,說明他對紅孩子的期待、信任和熱愛。我在那正好講話還講,我說紅孩子本身是一面旗幟,是顧客對他的信賴。

另外一種說,中國大多數老百姓認為,賣掉就是不在,而恰恰我希望賣掉之后它是更大的發展。包括當時卓越賣亞馬遜,賣時才1個多億現在30個億。員工以前這樣的平臺,你給他更大的機會,能成就更大的事業對他們也是好處。無論從公司的發展,品牌的延續和員工的發展,我都覺得很欣慰。沒什么,我覺得失落沒有,我也沒那么大興奮,起碼這個事開始談到現在看,還是比較合作非常愉快的,還是比較平穩,沒有中間那么大跌宕起伏困難不困難,沒有那么大起伏。

昨天我們每月的周一升旗,這絲旗我弄來簽上字就交旗,交給蘇寧的任總,紅孩子本身在電商中就是一面旗幟。第二這個旗,八年來我們員工都在上面,每次都高喊誓言向國旗宣誓,所以這個旗里有很多承諾。第三,這個旗也有很多期許,有大家的夢想。我們很多員工還是挺感動的,我覺得還挺平和。我覺得紅孩子這一時刻跟蘇寧結合,是比較好的選擇。我也完成了階段性的任務。

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