2013-07-12隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)滲入日常生活中，企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。在洶涌而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)大潮中，服裝企業(yè)也紛紛加入試水大軍，希望從網(wǎng)絡(luò)中找到新的掘金機(jī)會(huì)。在第十八屆服裝服飾博覽會(huì)上，記者有幸次采訪到了芭黎地鐵服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王少輝先生。
芭黎地鐵服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：王少輝
在芭黎地鐵女裝展位上，我們看到這次以“春”作為服裝設(shè)計(jì)元素，粉嫩的綠與白搭配感覺(jué)清新，黑與白相結(jié)合又再一次抨擊時(shí)尚。
據(jù)王少輝介紹，上個(gè)世紀(jì)歐洲時(shí)裝開(kāi)始影響到中國(guó)，“芭黎地鐵”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京成立了芭黎地鐵服飾有限公司，同時(shí)建立了產(chǎn)品研發(fā)中心及運(yùn)營(yíng)中心。
芭黎地鐵女裝在主體風(fēng)格上追求“時(shí)尚”，“優(yōu)雅”，“舒適”，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)新”，注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的自由互搭性，以時(shí)尚幽雅女性著裝需求為根本，確保獨(dú)有的版型特色。
公司具有健全的組織機(jī)構(gòu)，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略，在很短的時(shí)間里“芭黎地鐵”逐漸成長(zhǎng)為集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)女裝品牌服飾企業(yè)。從公司成立起始，一直致力于在全國(guó)各大中城市設(shè)立專賣店，年銷售額穩(wěn)定發(fā)展。
“僅僅致力于實(shí)體專賣店是不夠的，必須兩條腿走路”，王少輝笑言。正因如此，公司計(jì)劃在2010下半年積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，王少輝滔滔不絕：傳統(tǒng)服裝品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖不同，開(kāi)展電子商務(wù)的功能定位當(dāng)然也就不同。每個(gè)立志發(fā)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)服裝行業(yè)，均需明確自身的差異化定位，至少可以細(xì)分為以下三種：
（1）品牌展示平臺(tái)：作為傳統(tǒng)服裝品牌線下推廣的有益補(bǔ)充，企業(yè)網(wǎng)站甚至官方網(wǎng)店的建設(shè)，成為與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客開(kāi)展線上品牌溝通的一個(gè)交流窗口和互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)于增加品牌知名度、強(qiáng)化品牌美譽(yù)度和提升品牌忠誠(chéng)度發(fā)揮關(guān)鍵作用。此時(shí)企業(yè)網(wǎng)站或官方網(wǎng)店強(qiáng)化的是品牌互動(dòng)交流和形象展示的主要功能，基于電子商務(wù)的在線交易功能退而求其次。
（2）過(guò)季貨品處理平臺(tái)：作為處理品牌總部、區(qū)域代理商過(guò)季貨品庫(kù)存的特賣場(chǎng)。目前眾多傳統(tǒng)服裝企業(yè)實(shí)行期貨訂貨會(huì)模式，企業(yè)本身發(fā)展直營(yíng)店存在部分庫(kù)存壓力。
同時(shí)作為渠道合作伙伴的區(qū)域代理商層面，因?yàn)榭偛控浧谘雍蟆⒆陨碛嗀浧詈拖掠渭用松倘∠A(yù)訂期貨等各類原因，導(dǎo)致渠道庫(kù)存壓力日益沉重，已經(jīng)嚴(yán)重影響到代理商的資金回籠，也連帶威脅到企業(yè)對(duì)代理商的信貸資金安全。
目前服裝企業(yè)一般要求代理商自行處理庫(kù)存，部分企業(yè)嘗試以代銷方式協(xié)助解決，包括集中調(diào)劑至企業(yè)自身的直營(yíng)區(qū)域直營(yíng)店打折處理。這種處理方式一方面影響直營(yíng)店正常銷售，庫(kù)存消化成效不明顯，另一方面會(huì)對(duì)當(dāng)季新品銷售產(chǎn)生直接影響。而依托網(wǎng)店銷售，將各個(gè)區(qū)域代理商積壓庫(kù)存貨品集中設(shè)置為網(wǎng)上特賣場(chǎng)，恰恰滿足了網(wǎng)店銷售價(jià)格優(yōu)惠、地域覆蓋不受限制的消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)過(guò)季貨品和應(yīng)季貨品有效區(qū)隔、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體與實(shí)體專賣店消費(fèi)群體有效區(qū)隔，不會(huì)直接損害當(dāng)?shù)仄放茖Ｙu店的美譽(yù)度。
（3）當(dāng)季貨品銷售渠道：作為現(xiàn)有線下實(shí)體專賣店的有效彌補(bǔ)，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售，承載現(xiàn)實(shí)而直接的銷售渠道功能。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的信息傳播廣度與深度，是其它媒體所不可比擬的。更為重要的是，網(wǎng)絡(luò)不僅只是媒介，為企業(yè)提供品牌宣傳、產(chǎn)品推廣的支持，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)更代表著一個(gè)快速崛起的新渠道。
網(wǎng)絡(luò)更是一種互動(dòng)平臺(tái)，為消費(fèi)者建立起與品牌溝通的橋梁，成為企業(yè)客戶關(guān)系管理的新手段。它帶給消費(fèi)者的，不僅是信息的便利，也引發(fā)了消費(fèi)模式上的改變。
“越來(lái)越多的城市白領(lǐng)和年輕一族，喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去了解掌握品牌相關(guān)信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越左右消費(fèi)者的品牌選擇。”采訪快結(jié)束時(shí)，王少輝表示。
我們也有理由相信，“兩條腿”走路的芭黎地鐵一定會(huì)漸入佳境，發(fā)展的越來(lái)越好。
