2013-06-18人物臉譜
蔡金輝，1955年7月出生于莆田，沃特體育用品有限公司董事長，華豐鞋業(yè)董事長。省十屆人大代表、省勞動模范、省工商聯(lián)合會常委、省鞋業(yè)協(xié)會副會長、莆田市鞋業(yè)協(xié)會會長。
創(chuàng)業(yè)語錄
做企業(yè)家太難，我只是企業(yè)責(zé)任人，我的職責(zé)就是“做牛做馬”，把屬于全社會的人力、資金、土地等資源優(yōu)化整合，讓各方的利益比較大化。
核心提示：
沃特，國內(nèi)著名籃球運動品牌。公司董事長蔡金輝清楚地記得發(fā)生在三年前的一件事：那是在北京開的一場鞋業(yè)博覽會，海內(nèi)外的眾多經(jīng)銷商圍在展柜前，紛紛質(zhì)疑說“這么高端的鞋子，絕不可能是福建莆田產(chǎn)的”。
這把蔡金輝給惹急了，他一口氣邀請數(shù)十家經(jīng)銷商，到莆田的廠里“現(xiàn)場驗證”，果然，沃特標(biāo)準(zhǔn)的廠房、高端的研發(fā)、先進(jìn)的生產(chǎn)線、熟練的工人，把“見多識廣，百般挑剔”的經(jīng)銷商給鎮(zhèn)住了。
蔡金輝所在的莆田，是一個老牌的制鞋城市。但近年來，這個有鞋城之稱的城市，鞋業(yè)的規(guī)模和自主品牌影響卻節(jié)節(jié)落后。在這個靠代工貼牌掙錢無憂的圈子里，蔡金輝是另類的，他斥巨資打造的沃特，正追逐國內(nèi)“籃球運動第一品牌”的夢想。
從鐵路工到小老板
沃特體育用品有限公司位于莆田東海鎮(zhèn)東沙工業(yè)區(qū)，這是一個以鞋業(yè)和服務(wù)代工為主的城鎮(zhèn)。11月28日下午，一臉質(zhì)樸的董事長蔡金輝帶著記者，在公司的辦公樓走了一圈，他指著掛得滿墻的籃球鞋、跑鞋、網(wǎng)球鞋產(chǎn)品展示柜說，“這都是沃特的核心產(chǎn)品，每一樣都是研發(fā)和品質(zhì)的完美結(jié)合體”。
訪談從他的創(chuàng)業(yè)之初說起。1955年，蔡金輝出生在莆田一個貧苦農(nóng)民家庭，因家里兄弟多，他小學(xué)還沒有讀完就輟學(xué)了。“老家靠海邊，我就當(dāng)小販，用賣小魚小蝦的錢來貼補(bǔ)家庭開支。”蔡金輝感慨說，16歲那年，他就頂替父親成為家里的“全勞力”，可那時，因為當(dāng)?shù)卮迕穸己芨F，做魚販賺的錢也不多，風(fēng)吹日曬下的蔡金輝，開始思量著如何能掙大錢。
上世紀(jì)80年代初，不甘于每天和臭魚臭蝦為伍的他，踏上了去閩北的火車，成了一名鐵路修路工，跟著修鐵路的隊伍全國各地跑。“重體力活，整整干了5年，有點吃不消了，總算攢了點錢，我就決定再去做點生意。”蔡金輝說，回到老家后，他開了一家飯店，自己當(dāng)廚師和老板，口袋里的錢也漸漸多了。
開飯館讓蔡金輝認(rèn)識了不少“做生意的老板”。之后，他就和這些老板跑到了中俄邊境做起了邊貿(mào)生意。這次出遠(yuǎn)門，讓他見了世面。掙了一點錢后，他又跑回家創(chuàng)辦了一家鞋帶作坊。1993年，他創(chuàng)辦了華豐鞋廠，次年和股東合作，投資360萬元買設(shè)備建廠，但因沒經(jīng)驗，當(dāng)年就虧了100多萬元，“有的股東退出了，這個廠面臨破產(chǎn)，我就自己當(dāng)總經(jīng)理，轉(zhuǎn)向到鞋業(yè)出口領(lǐng)域，這一轉(zhuǎn)，企業(yè)又起死回生了”。
靠代工海外品牌做大
創(chuàng)辦之初的華豐鞋廠，還沒有“沃特”這個品牌。受到外貿(mào)品牌的觸動，1997年，蔡金輝一口氣注冊了包括“沃特”在內(nèi)的三個品牌，但此后企業(yè)因被人騙走600萬元的貨款，再度瀕臨倒閉。
“還好供應(yīng)商支持了1000多萬元，企業(yè)才撐下去。”蔡金輝笑稱，沃特的“命很硬”，每逢危機(jī)總會挺過去，此后公司擴(kuò)大了生產(chǎn)線，利潤也年年增加。
在其他股東的眼里，公司已經(jīng)走上了快車道了，但蔡金輝卻不這么認(rèn)為。2001年，他啟動了“沃特”的品牌運營，這受到了一些股東的反對，同行也不理解，但蔡金輝卻堅持要做。華豐的VOIT“沃特”品牌產(chǎn)品開始在國際市場銷售。
“別人做代工貼牌，而我卻要做品牌，很累，壓力又大。”蔡金輝說，當(dāng)時，業(yè)界一些朋友都在勸他說“你的理念過于理想化，肯定會吃大虧的，外銷那么好掙錢，何必瞎折騰”。他就回應(yīng)說，沃特都是給耐克等海外大品牌代工的，設(shè)備和技術(shù)都很好，還不如自創(chuàng)品牌，提高附加值。
事實證明，沃特的品牌戰(zhàn)略是正確的。“這幾年來，累計已投了1個多億，用于品牌推廣和研發(fā)。”他說，目前，公司已通過馬德里國際機(jī)構(gòu)，在境外70多個國家申請注冊了“沃特”英文名稱VOIT及標(biāo)記，并通過沃特阿聯(lián)酋迪拜分公司、匈牙利WINK分公司、智利分公司建立了覆蓋全球近三分之二國家的銷售網(wǎng)絡(luò)。
另外，沃特還向澳大利亞、捷克、斯洛伐克、奧地利、黎巴嫩等20多個國家進(jìn)行品牌授權(quán)，以合作或品牌專賣的形式銷售沃特旅游鞋。進(jìn)入品牌化運作的“沃特”，也迎來了發(fā)展的飛躍期，其系列產(chǎn)品先后獲得“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品”等稱號，成為國內(nèi)專業(yè)籃球鞋的佼佼者。
莆田鞋城“帶頭大哥”
莆田市經(jīng)貿(mào)部門的一位人士對記者稱，莆田曾有鞋城的美譽(yù)，但多年來，不論是品牌還是規(guī)模，都被晉江、石獅等后起之秀遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，“在這片以代工貼牌為主流的土壤里，作為當(dāng)?shù)氐男愔袊疲痔鼐褪且幻嫫鞄谩薄?/font>
莆田鞋業(yè)界的多位人士也對記者坦言，蔡金輝是重振鞋城雄風(fēng)的“帶頭大哥”，受沃特的影響，當(dāng)?shù)氐囊恍┬螅查_始走上自主品牌運營的道路。
今年來，沃特與王治郅簽約后啟動的“籃球夢，中國星”奧運營銷，更是讓業(yè)界耳目一新，這也讓近期舉辦的沃特2009春夏新品訂貨會，獲得了500家經(jīng)銷商熱捧。
“簽約王治郅，讓沃特品牌知名度爆發(fā)了。”蔡金輝笑道，早在2006年下半年，王治郅回國后，他就想方設(shè)法尋求和王治郅簽約，當(dāng)時有5家國內(nèi)外響當(dāng)當(dāng)?shù)男笠埠桶艘魂牻佑|，“我們資金實力明顯偏弱，考慮到大郅回國的諸多敏感因素，我們就提出以公益性宣傳為主的簽約方案，幸運的是，這套很有針對性的方案獲得通過”。
簽約后，沃特并沒有做過多的商業(yè)炒作，取而代之的是一些公益性的營銷行為。北京奧運會前夕，沃特在全國10多個城市的70多個校園內(nèi)，推進(jìn)“大郅籃球推普基地”、“育星搖籃”系列活動，掀起中國校園籃球運動熱潮。此后，蔡金輝再斥資千萬，在央視各頻道黃金時段角逐奧運營銷盛宴。
今年來，“沃特”已新征200畝土地，與合作伙伴投資2億多元，擴(kuò)大新生產(chǎn)基地規(guī)模。去年，沃特的年銷售額達(dá)到了6億元，今年將有10％～20%的增長。
“鞋企做品牌，是馬拉松，而不是短跑，只要張弛有度，健康成長，將永遠(yuǎn)有機(jī)會。”蔡金輝以此來形容沃特的發(fā)展策略。
