2011-03-17今年2月20日，世界籃球運動的心臟洛杉磯斯臺普斯(Staples)體育中心迎來了扣人心弦的NBA全明星周末賽。在距離球館還有3公里時，球迷們就能看見遠處并排的大樓上的湖人隊歷史上的傳奇中鋒張伯倫、賈巴爾等人的巨幅畫像，這個造價達3.8億美元、能容納近2萬名觀眾的球場擁有675個采聲話筒、1200個電視監視器以及近三百個豪華包廂。這一切令匹克(中國)有限公司首席執行官許志華備感親切。
精心布置的比賽更像是他在NBA的加冕禮。在扣人心弦的三分球王大賽中，金州勇士隊小前鋒多雷爾·賴特(DorellWright)是僅有的6名上場者之一;而緊隨其后的全明星扣籃大賽上，奇才隊中鋒賈維爾·麥基(JaValeMcGee)是僅有的四名表演球員之一;NBA總裁大衛·斯特恩(DavidStern)則欽點明尼蘇達森林狼隊大前鋒凱文·勒夫(KevinLove)取代受傷的姚明上場。這三位佼佼者均是匹克的簽約球員。對于中國體育運動品牌來說，這還是頭一次。
在此前兩個月內，許志華曾一口氣簽下六名NBA主力球員，這一數字幾乎相當于李寧和安踏過去幾年簽約NBA球員的總和。而且他的眼力和運氣均不錯—在新簽約的六人名單中，就有賴特、麥基兩人出現在全明星賽場上。在國內，許的新目標則是培養出下一個“姚明”，許對此秘而不宣：他已在國內篩選了五名年輕球員，一旦時機成熟即“空投”至NBA。
自從2006年簽約火箭隊前小前鋒肖恩·巴蒂爾(ShaneBattier)以來，許志華已經悄無聲息地在NBA牢牢站穩了腳跟。有19名現役NBA球員穿著匹克球鞋打球，這一數字僅次于耐克和阿迪達斯，在NBA中名列第三。除此之外，匹克還將觸角伸向了耐克的后院—美國全國大學體育協會(簡稱NCAA)籃球聯賽。而在NBA賽場之外，美國匹克店鋪中銷售的球鞋平均售價約為80美元，這一數字與耐克、阿迪達斯在當地的售價已旗鼓相當。
在參與全球比較頂級賽事的金錢游戲上，匹克已經邁出了中國體育用品品牌的“第二步”。自從2005年1月，來自福建晉江的品牌亞禮得與克萊德·奧斯丁·德雷克斯勒(ClydeAustinDrexler)達成第一個合同以來，許多本土企業紛紛加入這一新競賽行列，但大多難以與耐克或阿迪達斯直接對抗，爭搶頂級明星或者當紅新人。它們通常的策略是等待球員成為老將，再用合理的價錢達成交易;或者是爭奪中國觀眾熟悉的姚明的火箭隊隊友。
匹克則成為真正的玩家。現在，許志華不僅是NBA總裁大衛·斯特恩的座上賓，也與幾乎所有球員的經紀人建立了聯系。“以前是我找他們，他們卻不想見我;現在是他們找我，見不見取決于我。”許告訴《環球企業家》。作為NBA球員市場比較重要的買家，他開始用NBA的方式對待NBA：如果簽約球員沒有穿著匹克鞋上場，比賽后就會收到匹克律師開出的罰單。“我早忘了自己開過多少罰單。罰錢并不是目的。”許說。
許所散發的自信與驕傲可從以下事實中窺見一斑。馬拉多納的經紀人曾想和許商談聯手在中國市場開拓的可能性，被許斷然拒絕，許認為馬拉多納早已日薄西山。新澤西網隊CEO布萊特·約馬克(BrettYormark)曾親赴泉州秘密拜訪匹克，希望轉讓俱樂部80%的股份，許也予以拒絕，他擔心收購會危及與其他球隊的合作關系。許志華甚至拒絕了NBA(中國)前CEO陳永正拋來的橄欖枝，后者將NBA中國業務估值為10億美元，并極力希望許入股，許毫無興趣，并認為“太貴”。
但就在幾年前，許對NBA還像個“門外漢”，即使付出大量金錢，仍會被輕視和侮辱。他曾經被NBA的中介機構詐騙數百萬元，官司至今仍未了結。2006年9月，在匹克簽約休斯敦火箭隊主場贊助商新聞發布會上，火箭隊管理層對這個“山寨品牌”一無所知，無一到場。由于擔心匹克財力不足，肖恩·巴蒂爾的經紀人吉姆·坦納(JimTanner)曾要求匹克必須一次性付清所有的款項，而且必須開信用證。
但現在，“我可以簽下一大堆NBA球員，多多益善。錢不是問題。”許志華說。他希望比較終能接近耐克那樣的商業模式：大手筆籠獲更多的體育資源，從而提升這個“中國制造”品牌的國際聲譽，比較終將這一影響力轉化為數千個匹克終端銷售點的商業競爭力。
